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      抖音電商打造抖in親子囤貨節,開拓母嬰市場品牌營銷新場域

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      大社會背景下,母嬰行業市場交易額隨著品類增多、需求上漲等因素逐年升高。相關數據表明,近幾年的母嬰行業以奶粉、紙尿褲為銷售矩陣主力,帶動整個銷售場的發展,今年618母嬰行業的銷售數據持續增長,背后并不僅僅是“賣的更多了”這么簡單。

      隨著80、90后成為了適育人群的主力軍,相關產品的銷售額持續提升,多樣化營銷模式打法也帶動了相關品牌、品類的產品銷量,整個母嬰市場依舊擁有巨大潛力。

      在這種環境下,抖音電商親子生活行業推出抖in親子囤貨節,它是首個針對母嬰用品文具、奶粉輔食孕產、紙品尿褲的營銷活動,同時也是這些賽道的長線品類營銷主題,為母嬰垂類的商家與用戶提供更加便利的鏈接通道。

      親子領域延續性電商活動 助力行業營銷增長

      「抖in親子囤貨節」品類營銷活動,從“吃得放心,用得貼心”等多角度豐富主題玩法,階段性打造多品牌主題傳播內容,邀請站內KOL和親子生活行業商家發布種草視頻,透傳心智的同時,打通線上購買渠道,提升用戶在抖音電商渠道購買標品過程中對品牌的忠誠度。

      7月29日,為期12天的抖in親子囤貨節圓滿結束,活動整體超預期完成,各垂類商品均有爆發。數據顯示截止到8月6日,#抖in親子囤貨節 單話題播放量破2.5億;站內熱點#暑期兒童安全指南 話題總曝光 約7600w+,熱榜排名達到top25。本次活動在站內側邀請王大藝、小麥、炮媽、王世不恭等達人,發布相關種草內容增加曝光;電商側邀約企鵝媽媽、老爸測評、劉楠等達人參與活動,分享暑期帶娃安全指南。

      貝德美、babycare、愛酷熊、兔頭媽媽、海龜爸爸這些品牌突破千萬銷售額,貝德美兒童洗發水柔順滋養寶寶專用氨基酸無硅油洗發水、316宇航熊兒童保溫杯彈蓋吸管500ML大容量、愛果樂學習用品兒童學習桌等成為炙手可熱的商品。在活動中「興趣電商」轉化尤為明顯,用戶從愿意在抖音「逛」母嬰用品,逐漸形成“我在抖音可以買到心儀品牌的大量母嬰產品”的心智。

      活動圓滿收官,離不開抖音站內豐富的流量、多種資源的支持以及優質的視頻內容。本次品類營銷活動通過多樣玩法吸引相應消費群體的探知欲,緊接著用更深入人心的方式與消費者建立長期深度聯系。

      多樣化玩法強化種草心智 讓消費場火爆升級

      如何讓品牌和商家更加精準地找到適合自己的潛在用戶,寶爸寶媽選擇到更優質、更合適、性價比更高的母嬰產品?核心方法是擴大曝光、精準觸達。親子囤貨節聯動多個品牌,耦合線下公益活動、實驗室及專家圓桌會等多種玩法,結合其明星代言人權益聯合活動進行宣發,提高了整體活動聲量;活動期間帶話題#抖in親子囤貨節 #美好生活盡在抖音電商 發布視頻,并掛車親子生活相應類目的商品,官方根據話題發布的視頻點贊量、播放量等指標綜合評優,優質內容視頻享受“視頻置頂獎勵”和“專屬流量扶持”,為活動帶來更多數據流量和潛在目標人群;還有各品牌不間斷的直播,這些方式讓“雙向選擇”直接又高效。

      不止有多樣的視頻內容,想讓抖音電商生態和新生代父母的消費方式產生化學反應,還少不了多樣的營銷手段。超值購、超級放價幫助品牌拓展商城陣地,品牌會員日等多種玩法,不僅觸及更多潛在精準用戶,同時也沉淀了更多人群資產。多維度、多方面、多樣化的活動玩法,實現商品“種草到轉化”目標的同時讓品牌心智與市場效果同步增長,落實“品效合一”營銷的增值效益。

      27-29日期間,品牌在會員日加碼,在會員狂歡日活動期間將重點貨品權益、優惠券策略、互動玩法傾斜會員,流量扶持、專屬曝光資源以及商家私域宣傳等方式吸引大量相關群體的消費者加入會員,會員人數一度飆升;多個品牌的直播間福利不斷、優惠不停,興趣電商把目標人群的吸引轉化為銷售在此階段達到爆點。此次活動的會員人群沉淀有利于品牌的長線經營,也給后續會員權益包裝提供參考價值。

      品牌矩陣口碑化營銷 讓商品帶動發展

      本次親子囤貨節活動包含奶粉/輔食/孕產、紙品/尿褲/車床出行、母嬰用品/文具禮品等賽道,不同賽道攜手多品牌聯合共創優秀成果,例如海龜爸爸、英氏洗護、嫚熙、幫寶適。通過明星寶媽專場帶貨、新場景直播等方式為這些品牌帶來更多收益。

      專注打造更安全、有效、有趣的兒童護理產品海龜爸爸,在明星寶媽孫銥的直播間銷售額逐步攀升,名人效應+大促活動為品牌帶來肉眼可見的收益。選對了渠道和時機,能獲得遠超雙倍的回報率。嬰童用品英氏洗護、孕產產品嫚熙的成績也很亮眼,恩恩姥姥x英氏洗護、嫚熙、奶酪博士等產品在活動期間也有很不錯的成績。這些在母嬰行業蓬勃發展的品牌,以產品為突破口打通和用戶間的締聯,促進消費轉化。

      幫寶適推出新場景直播模式,選擇進入工廠開展深度沉浸式直播,吸引了眾多寶媽寶爸的目光。以紙尿褲為主要營銷產品讓消費場更加火熱,新鮮感和新體驗讓用戶在心智上得到滿足,從而對產品有很強烈的購買欲望。

      以上品牌在「抖in親子囤貨節」上能取得優異成績,離不開擁有海量用戶和個性化匹配能力的抖音電商平臺以及品效合一的營銷理念。

      隨著2022年抖音電商將興趣電商升級到全域興趣電商,顆粒度更細的主題性活動接踵而至,「抖in親子囤貨節」用全新的活動玩法和豐富的行業資源,助力母嬰商家在行業主題性活動中獲得大量曝光和銷售額增長;豐富的商品供給和安心品質,能讓用戶迅速找到自己心儀的產品。

      品牌商家與主題活動相輔相成,共同挖掘更多消費增量,這是一個需要共同長久經營的課題。未來「抖in親子囤貨節」將合作更多有潛力、有品質的可信賴品牌,從短視頻、直播、商城、人群沉淀等多維度探索更多適配玩法,讓更多商家、品牌參與進來,讓更多用戶看到抖in親子囤貨節營銷活動,助力更多產品銷售轉化,實現活動價值最大化。

      責編:永恒

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