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      母親節袋鼠媽媽攜手蘇炳添讀懂孕媽媽,共情共贏

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      母親節又到了,這個與母嬰孕產品牌有著天然強關聯的節點,是品牌增強與用戶情感鏈路的重要戰場,更是不容錯過的兵家必爭之地。但近年來,眾多品牌在母親節往往不是歌頌媽媽們的偉大,就是營銷“她力量”鼓勵她們做自己,不免落入窠臼,且用戶對這兩者已逐漸脫敏,同質化的方式讓效果也大打折扣。

      在母嬰孕產行業進入存量時代,降本增效深化各鏈路價值尤為重要,那么母親節究竟還能怎么“玩”才更有價值?

      作為孕產護膚領域的領跑者,服務超千萬孕媽的袋鼠媽媽,秉持初心,希望更多人能夠切實地看到孕媽媽、關注孕媽媽。所以在這次母親節袋鼠媽媽將重點聚焦于與孕媽媽們的共情上。這群特殊的媽媽們正處在人生的重要階段:身份正在發生轉變;孕育新生命是幸福的,但也壓力重重;因孕育帶來生活工作的各種不便,激素導致的心理變化等。袋鼠媽媽洞察到她們不止需要語言和行動的感恩,更需要“感同身受”的理解和支持,尤其來源于另一半“爸爸們”。

      所以袋鼠媽媽通過一場#感恩媽媽 幸孕有你#的品牌活動,實現完成了一次品牌與用戶之間的創新互動。

      此次創新的形式共為品牌帶來了數億的曝光量,卷入數萬UGC用戶參與,參與用戶視頻播放量也近億。在銷售端,活動當天,袋鼠媽媽抖音官方旗艦店直播日銷量超160萬。更重要的是這次活動為袋鼠媽媽實現了人群的拓新,據抖音官方后臺反饋,此次活動袋鼠媽媽官方后臺5A[*]人群拉新比例高達70%以上。袋鼠媽媽此次活動,真正做到了品效合一,在主流人群有效傳達了“孕產護膚就選袋鼠媽媽”的心智認知。

      *5A:抖音官方對于活動參與用戶的人群劃分,依次為了解(Aware)、吸引(Appeal)、問詢(Ask)、行動(Act)、擁護(Advocate)

      這是一場袋鼠媽媽帶來的由“爸爸們”內卷開始,人傳人至全民參與的“感同身受”式母親節大行動。

      巧用愛妻屆“內卷”達人蘇炳添,好老公宣言引圍觀

      亞洲第一飛人蘇炳添與袋鼠媽媽于2021年雙向奔赴,不僅是因為雙方都是在各自領域“專業”,也因蘇炳添妻子孕期就使用了袋鼠媽媽,因妻子喜歡就成為品牌的實力見證官,蘇炳添不愧為寵妻界的天花板。

      蘇炳添作為運動員,在妻子孕期和孩子的養育上長期缺席,讓他對妻子有更多愧疚和感恩。所以這次母親節,蘇炳添與袋鼠媽媽也是一拍即合,從未在母親節公開場合發聲的他,這次母親節發出了“或許我是別人眼中的蘇神,但是我只是你那個努力做到最好的老公”的宣言。

      宣言一出馬上引起了粉絲們的圍觀、表態,也在社交媒體中引起眾多母嬰親子、體育、娛樂等領域KOL齊轉發,不僅為蘇炳添的愛妻故事添上濃墨重彩一筆,也打響了袋鼠媽媽這次活動聲勢的第一炮!

      抖音各路達人卷起“體驗孕媽”風潮,“感同身受”感恩孕媽

      繼蘇炳添發出愛妻宣言后,袋鼠媽媽邀請抖音多位達人,創作“體驗孕媽的一天”或“回顧孕期故事”等內容。準爸爸/爸爸“重”身上陣,接受來自媽媽們或孩子們提出的各種挑戰,制造出或搞笑或溫情的各種場景和故事。通過角色互換的方式,來深刻感受準媽媽們的處境,用實際行動表明了愛的心跡,也讓網友們通過這種方式更清晰地看到孕媽們的不易。

      創新“幸孕袋鼠”貼紙,全民輕互動“一秒有孕肚”

      為將活動擴展至全民關注與參與,袋鼠媽媽聯合抖音打造#感恩媽媽,幸孕有你#全民任務。巧妙化用袋鼠媽媽品牌元素“袋鼠”,打造“幸孕袋鼠”貼紙,讓用戶對肚比心即可一秒有孕肚?蓯塾腥さ拇笤刭N紙不僅弱化了男性用戶/未婚用戶對孕肚的抵觸情緒,增加萌趣感,也進一步增強了用戶對袋鼠媽媽品牌的記憶度。創新好玩的任務形式也吸引了眾多網友的踴躍參與,據后臺統計抖音平臺有數萬人參與了此次體驗活動。

      核心生活圈電梯廣告霸屏,線上線下雙向聯動,夯實品牌心智

      除以抖音、微博為核心陣地引發眾多網友參與外,袋鼠媽媽還深入用戶的生活圈,選擇以廣州為核心的重點生活圈,進行品牌電梯廣告投放。深化用戶“孕產護膚就選袋鼠媽媽”心智記憶,讓品牌進一步出圈。

      聯合抖音官方開啟王牌日,承接了流量,要熱量也要銷量

      在卷起全網關注之外,袋鼠媽媽還聯合抖音官方及眾多抖音親子達人開啟品牌日活動。以自播、達播核心時段不間斷直播形式,有效承接了活動流量;顒悠陂g,袋鼠媽媽抖音官方旗艦店日均銷量百萬以上,實現了此次母親節活動真正的品效合一。

      為何袋鼠媽媽發起的這次#感恩媽媽 幸孕有你#的品牌活動能出圈?在活動形式上,袋鼠媽媽能深入洞察孕媽們的心理,讓媽媽和爸爸們在予愛和回應愛的每個視頻中有效互動,也讓爸爸們、網友們在感同身受中,更理解媽媽們。同時在線上線下,袋鼠媽媽傳播和銷售之間做到了有效協同,形成閉環,真正做到了品效合一。

      在存量時代,品牌要制勝,不止于營銷突圍,更需要多方戰略的協同:基于人群洞察的持續深化來增強品牌共振,產品持續創新也需服務協同,全渠道整合還要挖掘更多增量渠道。而塑造真正占領消費者心智的品牌力是構建品牌可持續增長力的核心,孕產護膚的領跑品牌袋鼠媽媽做出了很好的示范。期待之后看到袋鼠媽媽更多精彩的出圈案例。

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